Sessions公(gong)(gong)司(si)是一個(ge)家族式花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)去(qu)皮商(shang)和(he)(he)加工商(shang)，總部位于(yu)阿拉(la)巴(ba)馬恩特(te)普賴斯。Sessions與(yu)阿拉(la)巴(ba)馬、喬治亞(ya)和(he)(he)佛羅里達的(de)(de)(de)種(zhong)植者合作，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)高質量的(de)(de)(de)去(qu)皮花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)和(he)(he)花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)粒(li)。此(ci)外，他們(men)還生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)油(you)和(he)(he)花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)粕(po)。Sessions公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立(li)于(yu)1917年(nian)(nian)，最開(kai)始(shi)從事的(de)(de)(de)是農場裝備業(ye)務(wu)。當棉(mian)鈴蟲破壞(huai)棉(mian)花(hua)作物(wu)后(hou)，農場主和(he)(he)農業(ye)企業(ye)開(kai)始(shi)尋找(zhao)替(ti)代作物(wu)。經過(guo)多人的(de)(de)(de)共同(tong)努(nu)力，在(zai)阿拉(la)巴(ba)馬的(de)(de)(de)科菲(fei)郡開(kai)始(shi)種(zhong)植花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)。在(zai)1932年(nian)(nian)，Sessions兄弟成(cheng)立(li)了Sessions公(gong)(gong)司(si)。當時的(de)(de)(de)主要業(ye)務(wu)是生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)和(he)(he)銷售(shou)花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)醬(jiang)。在(zai)1948年(nian)(nian)，Sessions公(gong)(gong)司(si)啟動(dong)了去(qu)皮花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)。人們(men)只有(you)在(zai)花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)去(qu)皮后(hou)，才能制作花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)醬(jiang)和(he)(he)銷售(shou)花(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)粒(li)。
“該設備操(cao)作很簡(jian)單，保(bao)證了我(wo)們每天(tian)都有好產(chan)量！”
Sessions公司運營副(fu)總監Larry Milliner
當時有很(hen)多(duo)人(ren)參與從(cong)去皮花(hua)生(sheng)中手工(gong)(gong)分選出損壞(huai)的(de)花(hua)生(sheng)仁的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，所用(yong)的(de)分選桌旁通常坐(zuo)滿了婦女。阿拉巴馬的(de)很(hen)多(duo)人(ren)會告訴您他們的(de)祖母曾經(jing)為Sessions公司(si)手工(gong)(gong)分選過(guo)花(hua)生(sheng)。
在1977年(nian)，新的(de)(de)去(qu)皮廠成立了(le)。“那(nei)時我(wo)們就開始使用(yong)分選技術(shu)。”，Sessions公(gong)司的(de)(de)運營(ying)副總Larry Milliner告訴我(wo)們，“我(wo)們開始使用(yong)顏色分選機。Sessions公(gong)司致力于提高(gao)客(ke)戶的(de)(de)滿意(yi)(yi)度。我(wo)們在營(ying)銷、采購、生產和出貨方面的(de)(de)所有努力都是為了(le)滿足(zu)客(ke)戶的(de)(de)需求。關(guan)于客(ke)戶滿意(yi)(yi)度的(de)(de)最重要考量點是產品(pin)質量。”
公(gong)司如今有大約(yue)75名員工。“我們不(bu)(bu)太出口產(chan)品，我們主要(yao)為美(mei)國的(de)公(gong)司進行生(sheng)產(chan)。我們不(bu)(bu)是(shi)最大的(de)公(gong)司，但我們希望生(sheng)產(chan)最好(hao)的(de)產(chan)品。” Milliner解釋說。
分選技術
在(zai)2007年，公司(si)聽說了(le)陶(tao)朗分(fen)選(xuan)。一(yi)個經(jing)常與Sessions公司(si)交流(liu)的花生經(jing)紀人告訴(su)他(ta)(ta)們，有其他(ta)(ta)工廠在(zai)使(shi)用(yong)激(ji)光分(fen)選(xuan)機。Sessions為了(le)了(le)解(jie)更(geng)多信息(xi)，從互聯網(wang)搜(sou)索并(bing)找到了(le)比利時的陶(tao)朗分(fen)選(xuan)公司(si)，并(bing)參觀了(le)已經(jing)安裝使(shi)用(yong)陶(tao)朗設備(bei)的其他(ta)(ta)工廠。工廠有兩臺機器正在(zai)運行(xing)，觀察該設備(bei)和分(fen)選(xuan)的產品(pin)一(yi)段時間后，并(bing)不需要太多考慮(lv)，Larry和他(ta)(ta)的團隊(dui)很確信陶(tao)朗會是正確的選(xuan)擇。
他們再了(le)(le)解一些其(qi)他公(gong)司的(de)背(bei)景情(qing)況，最后決(jue)定與陶(tao)朗(lang)簽(qian)約，并與CSI的(de)Bill Crowley進行了(le)(le)交流，CSI是(shi)陶(tao)朗(lang)分選在美國東(dong)南部的(de)合作(zuo)伙伴。3個月內，Sessions便(bian)訂購了(le)(le)該設備。Crowley幫助他們選擇了(le)(le)合適的(de)解決(jue)方案。結果，Sessions不(bu)必改變(bian)工廠的(de)布局便(bian)可(ke)以直接安裝分選設備。
“我(wo)(wo)(wo)們(men)決(jue)定安裝Helius自(zi)由落體(ti)分選(xuan)(xuan)機。我(wo)(wo)(wo)們(men)注意到(dao)它(ta)(ta)擅長檢測(ce)異物，因為(wei)它(ta)(ta)可(ke)以穿透花生皮，檢測(ce)到(dao)人眼無法看到(dao)的(de)(de)黃曲霉(mei)毒(du)素。”Milliner先生說，“在我(wo)(wo)(wo)們(men)安裝Helius前(qian)一年，我(wo)(wo)(wo)們(men)發現(xian)了(le)幾(ji)批帶(dai)黃曲霉(mei)毒(du)素的(de)(de)產(chan)品。我(wo)(wo)(wo)們(men)把這(zhe)些(xie)產(chan)品收回(hui)并用Helius進(jin)行(xing)了(le)檢查，挑選(xuan)(xuan)出合格的(de)(de)產(chan)品。這(zhe)對我(wo)(wo)(wo)們(men)來說是巨大的(de)(de)節省(sheng)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)必(bi)將(jiang)它(ta)(ta)們(men)送往(wang)熱燙機，因此不(bu)必(bi)多支付熱燙費(fei)。同(tong)樣，因為(wei)Helius的(de)(de)損失率很低，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)這(zhe)項投資(zi)得到(dao)了(le)很好的(de)(de)回(hui)報。”
“我們的異物(wu)量有(you)了(le)顯著的降低”
Sessions公司運營(ying)副總監(jian)Larry Milliner
引入Helius自由落體分選機時，Larry Milliner認為它是(shi)市(shi)場上最好的設備。對(dui)比之前其他分選設備，分選出的產品(pin)總會(hui)混(hun)雜一(yi)些不(bu)良品(pin)。而Helius除(chu)了按顏色進行分選外(wai)，還可以(yi)執行不(bu)同的分選任務。它可以(yi)找出與分選物(wu)不(bu)一(yi)致的物(wu)體，而不(bu)僅僅是(shi)按物(wu)質的顏色進行分選。有(you)時，花生仁的大小和形狀(zhuang)也是(shi)一(yi)個重要的分選因素。
“我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)認為Helius能更好地(di)實現我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想做(zuo)的(de)事情。而且我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在看到(dao)，Helius運(yun)作得很好。兩年前，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發現了(le)(le)有高黃曲霉毒素(su)含量(liang)的(de)產品，那時我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)選擇(ze)了(le)(le)在分(fen)選線內安裝Helius分(fen)選機，很幸(xing)運(yun)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)出了(le)(le)這個決定。因為該設備可(ke)以從花(hua)生的(de)兩側(ce)進行檢測，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不會漏掉任何一側(ce)。”Milliner說，“我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信Detox技術的(de)確(que)是一項偉大的(de)技術創(chuang)新。它對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)幫助非常大，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以剔除(chu)受黃曲霉毒素(su)污染的(de)產品，使我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品整體質量(liang)更高。”
技術投入
在(zai)做(zuo)出(chu)投資分選技術的(de)(de)(de)重要(yao)決(jue)策時，您需(xu)要(yao)確定(ding)它能帶(dai)來的(de)(de)(de)回報，并能說服公司的(de)(de)(de)管理層。“做(zuo)到(dao)這(zhe)一點并不(bu)困難(nan)，因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)對該(gai)設(she)備的(de)(de)(de)功能充滿信心。 我(wo)(wo)們(men)(men)安(an)裝(zhuang)該(gai)設(she)備時，選擇的(de)(de)(de)是可以在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)它時就不(bu)使(shi)用(yong)它。但直到(dao)現(xian)在(zai)，該(gai)設(she)備始終都集(ji)成在(zai)加工線內(nei)，因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)依賴它來實(shi)現(xian)最佳的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)。”Milliner解釋道，“如果我(wo)(wo)們(men)(men)決(jue)定(ding)拆掉它，我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)操(cao)作人(ren)員一定(ding)會(hui)和我(wo)(wo)們(men)(men)拼命！”
服務成為設備的一部分
在(zai)Sessions安裝Helius設(she)(she)(she)備(bei)接近(jin)尾聲時(shi)，我(wo)們(men)必須(xu)感謝陶(tao)朗(lang)的(de)工程師。“我(wo)們(men)與陶(tao)朗(lang)的(de)服務工程師Koen Pauwels建(jian)立(li)了很(hen)特殊的(de)合作關系。從項(xiang)目最(zui)初啟動他(ta)就(jiu)一直在(zai)這(zhe)里，他(ta)給我(wo)們(men)的(de)培訓非(fei)常好。”設(she)(she)(she)備(bei)每天運行14個小時(shi)，而且每周經常超過5天。“設(she)(she)(she)備(bei)一直正(zheng)常運轉，這(zhe)讓我(wo)們(men)都工作得很(hen)愉快。自從與陶(tao)朗(lang)開始(shi)合作后，我(wo)們(men)每天都有很(hen)高的(de)產量。”Milliner笑(xiao)著說。
“幸運的(de)是，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒(mei)有(you)(you)遇到(dao)過嚴重的(de)問題，但即便(bian)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有(you)(you)一兩次需要幫助時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也可(ke)以打電話給比利時的(de)陶朗(lang)辦(ban)(ban)公室(shi)(shi)(shi)，或美國科羅(luo)拉多丹佛的(de)辦(ban)(ban)公室(shi)(shi)(shi)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很(hen)信任他(ta)們(men)(men)(men)的(de)技(ji)(ji)術(shu)人員，他(ta)們(men)(men)(men)總是很(hen)樂意幫忙。同樣，PAX系(xi)統(tong)也很(hen)有(you)(you)用。當我(wo)(wo)們(men)(men)(men)發現設(she)備(bei)需要某些(xie)微調(diao)或遇到(dao)問題時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會打電話給陶朗(lang)辦(ban)(ban)公室(shi)(shi)(shi)，某個技(ji)(ji)術(shu)人員就會輕松地(di)登錄到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)設(she)備(bei)并進行必要的(de)調(diao)節，從而(er)提高分選效率(lv)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很(hen)高興能夠與(yu)陶朗(lang)集團(tuan)合作，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)確是一個面向(xiang)客戶的(de)集團(tuan)，是聰明的(de)人，他(ta)們(men)(men)(men)不(bu)僅了解(jie)自己的(de)工作，而(er)且聯系(xi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)時也有(you)(you)很(hen)好的(de)溝通(tong)技(ji)(ji)巧。”Milliner說。
新的開發
Sessions會(hui)依(yi)賴陶朗(lang)(lang)進(jin)行(xing)未來(lai)的(de)(de)開發(fa)(fa)。“我(wo)(wo)們(men)(men)相信他(ta)們(men)(men)的(de)(de)智慧(hui)。 我(wo)(wo)們(men)(men)確(que)信陶朗(lang)(lang)在(zai)其(qi)總部進(jin)行(xing)著正確(que)的(de)(de)研發(fa)(fa)項目。如果(guo)他(ta)們(men)(men)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)一項新的(de)(de)激(ji)光技術和(he)(he)升級，我(wo)(wo)們(men)(men)這邊(bian)不會(hui)有(you)(you)第二(er)種猜想(xiang)。繼續保持我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工作(zuo)方式和(he)(he)并(bing)在(zai)接收側擁有(you)(you)高質量(liang)和(he)(he)高產量(liang)對我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)說很重要。”Milliner繼續說，“我(wo)(wo)們(men)(men)每天測(ce)試(shi)優良品五次，并(bing)且(qie)(qie)發(fa)(fa)現(xian)Helius分選(xuan)機的(de)(de)誤剔率很低(di)，異物和(he)(he)黃(huang)曲(qu)(qu)霉(mei)毒素的(de)(de)檢(jian)測(ce)非(fei)常精確(que)。它(ta)(ta)遠遠超(chao)過我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)眼(yan)睛，因為它(ta)(ta)可以(yi)看到花生內(nei)部，檢(jian)測(ce)到人(ren)眼(yan)看不見的(de)(de)黃(huang)曲(qu)(qu)霉(mei)毒素。對我(wo)(wo)們(men)(men)而言(yan)，沒(mei)有(you)(you)其(qi)他(ta)設備能有(you)(you)相同(tong)的(de)(de)性能，尤(you)其(qi)是不僅(jin)要檢(jian)測(ce)異物，而且(qie)(qie)要檢(jian)測(ce)黃(huang)曲(qu)(qu)霉(mei)毒素。如果(guo)有(you)(you)人(ren)問起(qi)，我(wo)(wo)一定會(hui)推薦陶朗(lang)(lang)Helius分選(xuan)機！” 另一個很滿意(yi)的(de)(de)花生客戶Milliner先生總結(jie)道(dao)。