為了促進出口額的增長，?zler Tarim 在2021 年購置了一臺八通道的TOMRA 5S Advanced 光學分選機，以提高自身的競爭優勢。?zler Tarim 對這筆投資非常滿意，很快就又加購了另外一臺分選機，這臺新的分選機配備了Spectrim C2IR光學檢測系統和Inspectra2 內部品質分級模塊，實(shi)現公司產(chan)能翻番。使用(yong)(yong)陶朗設備(bei)以前，公司通過人工分揀把(ba)控品(pin)(pin)質(zhi)，運(yun)用(yong)(yong)機械系統進行產(chan)品(pin)(pin)分級，其生(sheng)產(chan)力受(shou)到制約。
?zler Tarim 公司總經理 ?zbek ?zler 解釋(shi)道：“我們決定(ding)投資自動化生產后，詳細(xi)地(di)研究了各種可能的(de)解決方案。但后來隨著新冠疫情的(de)爆發(fa)，人(ren)們的(de)出行受到(dao)了限制。最后，經過海外(wai)商業伙伴的(de)推薦(jian)，結(jie)合內部(bu)的(de)調研成果，我們決定(ding)投資陶朗的(de)技術。”
“起初我(wo)們(men)預計，根據(ju)首(shou)臺(tai)設(she)備(bei)(bei)的(de)性能表現，我(wo)們(men)會在后(hou)續的(de)二到三年(nian)內購(gou)買第二臺(tai)設(she)備(bei)(bei)。但是我(wo)們(men)對陶朗(lang)的(de)技術和(he)售后(hou)支持非常滿(man)意，僅在三個月后(hou)便訂購(gou)了第二臺(tai)機器。也正(zheng)因(yin)為投資(zi)了這(zhe)兩(liang)臺(tai)設(she)備(bei)(bei)，?zler Tarim——這(zhe)家擁有35年(nian)歷史的(de)公司——僅在一(yi)年(nian)間就(jiu)將生產(chan)力成(cheng)功翻番。”
突破土耳其傳統出口市場
土耳(er)(er)其是世(shi)界第四(si)大柑橘(ju)生產國(guo)。2021年，土耳(er)(er)其全國(guo)柑橘(ju)產量達650萬(wan)噸(dun)，其中(zhong)出(chu)口(kou)150萬(wan)噸(dun)。盡(jin)管土耳(er)(er)其有(you)70%的(de)柑橘(ju)均出(chu)口(kou)銷往俄羅斯、烏克蘭和中(zhong)東地區，但(dan)在(zai)?zler Tarim，僅有(you)1%的(de)柑橘(ju)是出(chu)口(kou)到這些(xie)地區的(de)。
“我(wo)們的產品面向更(geng)具挑戰性的市場(chang)，約有50%出口銷往(wang)(wang)歐(ou)洲，30%銷往(wang)(wang)日本，10%銷往(wang)(wang)美國和(he)加拿大，還有10%銷往(wang)(wang)其(qi)他國家。與其(qi)和(he)國內(nei)企業比價格(ge)，我(wo)們更(geng)傾向與全(quan)球(qiu)各國企業競爭品質和(he)服務。我(wo)們向歐(ou)洲大型連鎖超市，以及全(quan)球(qiu)要求(qiu)最嚴(yan)苛的市場(chang)——日本供應產品。通過(guo)不(bu)斷加強(qiang)技術基礎設施，我(wo)們成功(gong)滿足了這些極具挑戰的市場(chang)的需(xu)求(qiu)。”
——?zler Tarim公司總經理 ， ?zbek ?zler
易去皮、果核少(shao)、口感(gan)佳(jia)的(de)(de)柑橘產品(pin)(pin)已成為全球趨勢。?zbek ?zler說道：“我(wo)們(men)很(hen)高興能與行(xing)業領軍的(de)(de)解決方案提(ti)供商陶(tao)(tao)朗合作，與陶(tao)(tao)朗一起，我(wo)們(men)得(de)以(yi)(yi)對(dui)產品(pin)(pin)外(wai)部瑕(xia)疵(ci)和內部品(pin)(pin)質(zhi)進(jin)行(xing)雙重把關。使用(yong)(yong)Inspectra2 內部品(pin)(pin)質(zhi)檢(jian)測系(xi)統，我(wo)們(men)可以(yi)(yi)根據產品(pin)(pin)甜度對(dui)產品(pin)(pin)進(jin)行(xing)分(fen)級，滿足不同(tong)目(mu)標(biao)市(shi)場的(de)(de)需(xu)求。我(wo)們(men)也(ye)能夠(gou)精準(zhun)選(xuan)擇想要的(de)(de)產品(pin)(pin)標(biao)準(zhun)，包(bao)(bao)裝始終如一的(de)(de)高品(pin)(pin)質(zhi)產品(pin)(pin)，不受人(ren)工輪(lun)班的(de)(de)影響。我(wo)們(men)使用(yong)(yong)陶(tao)(tao)朗設備的(de)(de)工廠一次輪(lun)班每天可以(yi)(yi)包(bao)(bao)裝400噸產品(pin)(pin)。若每天兩次輪(lun)班，這個數字可以(yi)(yi)達到800噸，實(shi)現產能翻番。”
“產(chan)品(pin)在(zai)收獲過程中可能出現諸如疤痕、蟲害、剪具損(sun)傷(shang)等其他損(sun)傷(shang)，陶朗機器則是分選出這些瑕疵品(pin)的理想(xiang)之(zhi)選。使用陶朗設備后，我們再也沒有出現任何(he)有關產(chan)品(pin)問題的客戶(hu)投訴(su)，產(chan)品(pin)退(tui)貨率降到了千分之(zhi)一。通過對水果品(pin)質、大(da)小、口感進(jin)行自動化(hua)控制，我們能夠與全(quan)球領(ling)軍企業競(jing)爭。”
———?zler Tarim公司總經理(li) ， ?zbek ?zler
“在過去的(de)(de)18 個月里，我(wo)們(men)與?zbek ?zler和(he)?zler Tarim 團(tuan)隊(dui)緊密合作(zuo)，仔細評(ping)估適合其(qi)運營的(de)(de)解(jie)決方案。我(wo)們(men)與土(tu)(tu)耳(er)其(qi)本土(tu)(tu)代理商SARDAS，以及外(wai)圍設備供應(ying)商ICOEL 一同(tong)(tong)合作(zuo)，很榮(rong)幸(xing)能夠參(can)與到?zler Tarim 的(de)(de)持續(xu)發展和(he)投資戰略中(zhong)。我(wo)們(men)期待繼續(xu)支持?zler Tarim 的(de)(de)不斷(duan)壯大，同(tong)(tong)時助力(li)土(tu)(tu)耳(er)其(qi)柑橘行業的(de)(de)整體發展。”
——陶朗柑橘品類全球總監， Clinton Jeffries
不斷進軍新市場
回顧?zler Tarim的卓越成就，?zbek ?zler說道：“過去五年來，我們對現有客戶的出口增長了50%。通過不斷進軍新市場，我們迅速提高了市場份額。在2021年，我們柑橘出口量達65,000噸，其中20,000噸是自主種植的。在投資購買新設備后，我們的目標是出口量增加至超過100,000噸，未來三年增長率達到50%。”
陶朗的土耳其(qi)代理商(shang)SARDAS公司(si)總經理，Mustafa Sakarya說道：“投資陶朗先(xian)進分選包裝解決方案(an)后(hou)，?zler Tarim已(yi)經在國際競爭中占據一席之地。同時(shi)，陶朗的技術及其(qi)基礎(chu)設(she)施也為土耳其(qi)其(qi)他希(xi)望提(ti)高利潤、占領市(shi)場份額(e)的企業提(ti)供了很(hen)好的參(can)考。”